1.爭吵代替說服

    2.短期策略對待長期關系

    3.對人不對事

    4.進入談判卻沒特定目標和底線

    5.逐步退讓到底線卻又沾沾自喜

    6.讓步卻沒有要求對方回報

    7.讓步太容易太快

    8.沒找出對方的需求

    9.接受對方第一次的開價

    10.自以為對方知道你的弱點

    11.太嚴肅看待期限

    12.為了趕快解決問題而創下惡例

    13.從最難的問題切入談判

    14.接受對方提出“不要就拉倒”的恐嚇

    15.把話說死了

    16.未理清方法與目標之不同

    請大家集思廣益。