外貿企業做內銷市場，確定品牌核心價值之后，總會將之束之高閣，并不將其作為產品核心賣點的指導核心。一旦如此，會導致客戶無從認知內銷核心價值。

    2007年，我和我的團隊為一家外貿企業的內銷部服務，這家企業是做櫥柜產品的。

    企業依據消費者對櫥柜產品風格的關注，確定其內銷品牌核心價值為設計，通過突出設計能力，支撐企業產品風格的多樣化。

    但是在具體運作上，我怎么都感覺不到產品核心賣點對品牌核心價值的支撐。對于不同的產品系列，企業提煉的核心賣點都不一樣。有一些說質量好，有一些說設計好，有一些說做工好……太不統一。

    企業也有道理，每個產品最突出的優點不一樣，比如，他們的歐式高檔櫥柜，選用的是名貴木材，他們認為要突出的是材料。

    這個時候，企業應該做出相應的選擇，并不是最突出的優點應該成為核心賣點。因為，最突出的優點不一定是差異化的，也不一定能對品牌核心價值形成最有力的支撐。

    為此，我和我的團隊圍繞設計這個核心概念，對產品核心賣點進行了全面的梳理，把產品的設計進行細分：

    產品款式設計

    產品結構設計；

    產品工藝設計；

    產品功能設計；

    產品選材設計；

    ……

    如果一款產品款式獨特，從款式設計入手提煉產品核心賣點；如果一款產品結構合理，從結構設計入手提煉核心產品賣點；如果產品具備特殊功能，從功能設計入手提煉產品核心賣點……

    經過這樣的梳理，所有的產品核心賣點都圍繞內銷核心價值展開，具備了高度的統一。同時，又能夠以設計為核心，突出產品各自的優點。

    很多時候，我們會割裂品牌核心價值與產品核心賣點的關系，更多時候，我們是因為沒有對此做必要的梳理和包裝。為了與內銷核心價值保持一致，我們也會面臨選擇，甚至放棄最突出的產品優勢。

    比如，一個做綠色食品的企業，應該以環保和健康作為產品核心賣點提煉的依據，哪怕一種產品營養價值再高，也應該選擇放棄。

    當然，一個產品只有一個核心賣點，但是賣點可以多個。啤酒的賣點就可以有清爽、新鮮，如果你強調的是新鮮，清爽就可以作為第二賣點。