姚納新：各位網友大家好。
主持人喬旎：首先恭喜一下姚總，聚光科技馬上要在我國的創業板上市了。很多網友不太清楚聚光科技究竟是一家干什么的公司，能不能簡單介紹一下?
姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模最大的企業。
主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。
姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模最大的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。
比如說像湖南，去年做了一個非常大的項目，湖南所有的污水處理廠，整個湖南省有130多所污水處理廠，所有的污水處理廠，裝的污水的處理排放的口上裝的分析器都是聚光科技的。假設是湖南的觀眾會想湖南的所有的污水處理廠裝的都是聚光的產品。
主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?
姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。
我先講環境這塊。首先我們現在關心的是環保的檢測。環保檢測分三大塊，第一大塊，污染源排放在線檢測。煙囪、污水排放口，在線實時檢測。第二塊是環境質量檢測，比如說我們的大氣站，空氣質量。北海的水質，頤和園的水質怎么樣，水戰。還有一些飲用水源地，比如十三陵水庫，水質，環境的質量檢測。第三大塊叫應急能力檢測。我們都知道，像當年松花江發生污染的時候，哪個地方突發性環境事件的時候，我能夠有設備馬上應急檢測車到現在，各種參數進行現場的檢測。環保檢測主要分這三大塊。
整體從環保檢測這一塊，就是聚光科技是全國市場占有率最高的。聚光現在做的最突出的兩大塊，一個是污染源的在線檢測，第二大塊就是環境質量檢測。環境能力檢測，聚光也有一定的設計，現在市場占有率相對低一點。整體情況是這樣的。
第二五國家對環境、環保的要求比十一五又提了更高一個層次。這體現在幾個方面，一個是我們覆蓋面更廣，網絡密度更廣。原來國家說有700個大氣站是由國家控制的，現在要做更多。數量增加，第二每個檢測點的參數要增加。原來一個污水排放口只檢測COD，氟氧化的指標。這些指標是很重要的，很標準、傳統的指標。這些指標遠遠不夠的。我們這兩年看到媒體上報道。像鉛中毒、汞中毒，造成一個村莊致癌率大大增加，重金屬的檢測是十二五放在迫于眉睫的位置上。有機物的檢測，它們不會被消解掉，它們在污染的環境中又發生其他的化學反應，會被植物、動物吸收，又間接進入到人體，這是致命的。比二氧化硫致命得多。
主持人喬旎：關鍵是它不能削除。
姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。
主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?
姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。
原來在這個領域，都是點對點。聚光像去年的時候，物聯網這個概念比較時尚，大家什么都叫物聯網，互聯網公司也跟物聯網公司有關，設備制造企業跟物聯網有關。聚光科技已經在08年開始做物聯網的事情了，物聯網是經濟社會發展的必然的需求的體現。我們要把它智能化，08年我們在河北省遷安市，首鋼搬遷有很大一部分就搬到遷安去了，環境污染比較嚴重。遷安市領導就很想把環境監控做起來。我們就一起探討，做了一體化的方案，從環境污染監測、環境質量檢測、應急檢測，包括核輻射的檢測，把整個的數據采集、分析、信息化，來為領導決策進行管理，調度管理，有決策的依據。這是08年的時候已經在遷安就開始策劃這么一個項目。整個環保物聯網這么一個概念，08年就開始的。在物聯網紅火起來，我們就開始做了。
我舉這個例子的目的是想告訴大家，我們不僅僅是一個很簡單的，我要宰一頭牛，我買把殺牛刀給你。現在很簡單，你把這頭牛交給我，你想要什么樣的肉，我全部包裝好。
主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。
姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保檢測一體化就是我們公司做的。我們有三位一體的物聯網整體的解決方案，能夠非常好的來滿足客戶需求。我們現在在建設這些體系的時候，我們都要考慮五年不過時，十年不過時，十五年不過時，我們要考慮兼容性。不是說建了兩年拆了重來。我們要兼容，而且永遠不過時，這是我們體系漂亮的地方。
我覺得相對國內這些企業，我們從意識上、方案上，從能力建設上，我們有很好的去做好這些東西。是國內其他的企業差異化的地方。我們公司能力建設做的非常好，我們核心競爭力，一個是我們的研發體系，第二個我們的生產和集成方案的解決體系。還有整個完整和銷售、服務網絡。公司有1600個人，研發有400多個，市場營銷體系，銷售人員有將近400個人，售后服務人員有300個人，售后服務人員分布在全國很多地方，給客戶提供24小時的及時的響應和服務。無論從規模和能力體系來說，都是行業里面領先的。
主持人喬旎：5年、10年不過時，不僅僅是體系的建立，對于這次日本核危機泄漏之后，大家有反思在里面，未知的環境污染會增大，原來擔心水、空氣的污染，現在會加入一些不知名的東西，現在有沒有這方面的?
姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要擔心。
主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?
姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。
主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?
姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。
主持人喬旎：科技含量比較高?
姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。
主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?
姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的市場。五分之三是中低端產品，中國的制造業是非常發達的，不僅滿足中國的市場，像煤氣表這些。不僅滿足在中國，還出口到國外。高端都是被國外大公司占領，包括像西門子，你到醫院看所有的核磁都是進口的，包括一些實驗室的設備都是進口設備。國防用的很多設備也是進口設備。
我們聚光科技原來定向目標中國經濟快速發展，中國的高端分析檢測儀器市場容量那么大，但是都被國外的大公司占領，我們本土必須有一家公司，我們就成了聚光科技。我們的口號就是要做西門子這樣的公司。
主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?
姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。
第二個，我們也希望借助于資金的力量，借助于資本市場的力量，能夠到國外，日本、美國、歐洲收購一些有非常好的技術的小公司，這個領域的一些小公司。我們把他們的力量整合起來。聚光科技不僅是在中國做的非常好，是中國規模最大最好的企業，在我們這個領域里面。也希望能夠十年之后成為國際上非常有地位的，像西門子這樣的公司。
主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?
姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。
主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年的時間范圍內會達到什么樣的狀況?
姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二五結束以后，做到35—40億的規模。為將來的發展規模做大。我們高端儀器儀表這個行業跟其他行業不一樣。其他行業做企業，做一個航空母艦，我們這個企業的模式，我們做艦隊群，成長速度很難保證像其他的行業產業，每年都100%發展，我們這個企業到一定規模之后，很難保證每年做到100、200%這樣的增長，但是我們可以做到每年百分之幾十的穩定、持續的增長。一個跟我們的行業特點是非常吻合的，第二個跟所有的投資者是帶來最好的回報的。大家都知道，巴菲特不是每年有100、200%的增長，他是幾十年每年有20%以上的增長，多少年之后就就是一個巨大的回報，成為一個最偉大的投資者。
對于一個企業也一樣，我作為一個企業的經營者來說，對投資者最大的回報，把所有的資源盡可能充分利用好，產生最大的效率。然后持續、穩定、快速的發展。我認為只要企業能夠持續、穩定的發展，良好的運行，那么自然對投資者的回報是必然的。
主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?
姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市場占有率，這個市場占有率是非常穩定的。今年70%明年還是70%，可能會不斷的提高一點，70變75，75變80，每年的銷售收入和利潤也是穩定的。不像有些行業隨著其他的影響，今年市場占有率這么大，明年一下子就變得少了。很多競爭對手低價競爭，一下子把市場份額搶走了，而且把價格打的一塌糊涂，我們不存在這個情況。
無論從市場占有率和價格穩定性來講是非常好的，我們每年做的就是怎么樣在去年基礎上怎么樣更上一層樓，而不是往下虧下去，這是我們跟其他行業非常不一樣的地方。
主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。
一家公司發展好，除了資金的支持，技術的支持，還有一個很關鍵的就是人才的支持，我們知道聚光科技應該是兩位老總都是從美國硅谷放棄優厚的條件回來的，能不能介紹一下聚光科技的人才情況?
姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間之內，從2個人發展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。
主持人喬旎：年輕化的公司?
姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的收入。我們可能1000個人就夠了，但是現在有1600個人，差不多將近200人是實習生，我們公司每年承接很多實習生。一方面是承擔社會責任，因為大學生要實習，需要實習基地，我們是杭州市優秀的實習基地。第二個也是通過實習生的接觸，給將來的人才做儲備，自己提前招募很多人才。中國教育體系培養職業的經理人或者是職業的員工方面還是有所欠缺的。很多時候，是需要通過企業來培訓、完善的，來做下一步的工作。我們需要提前把這些人吸引到公司里面來，進行培訓。可能他們一兩年之后承擔比較重要的職責。我們在人才儲備上有非常長遠的眼光。
主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。
我們也是談到了聚光科技很多的未來得發展方向，包括上市公司以后的情況，我們知道，聚光科技即將要上市了，您現在有什么想說的話對普通的投資者說一下?
姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會帶來雄厚的回報，不會說一年帶來100%的回報。但是隨著時間的積累，整體會帶來非常大的回報。我舉個例子，我們認為標桿的企業，美國的丹納赫企業，利潤率保持非常穩定，20幾年，每年20%多的成長，很穩定的。它在87—2009年這22年期間，股票增加將近100倍，平均每年23%的增長非常穩定，連續20年被美國的財富雜志，評為世界上最受尊敬的50家企業之一。聚光科技的目標也是以后成為中國國內和世界上成為投資者、股民最受他們尊敬的企業，最受尊敬就是持續、穩定的業績表現，他們也能夠穩定的長期的豐厚的回報。
主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。
